06° ) Méthodes utilisées pour discréditer un concurrent:

Ces méthodes sont utilisées aussi bien par les constructeurs, installateurs, avec la complicité des responsables de travaux ou des dirigeants peu intègres d'une institution, des cabinets d'études, maîtres d'oeuvre, architectes, ou consultants contre les concurrents gênants. Les derniers que j'appellerai X, étant bien souvent commissionnés par les premiers s'ils sont retenus pour un projet. X peut aussi appartenir à une association de loi de 1901 ou une fédération. L'autre méthode utilisée par les maîtres d'oeuvre ou architectes d'un projet complet, consiste à livrer un immeuble clef en main avec toutes ses infrastructures techniques en interdisant la solution des lots séparés. Le choix des constructeurs et fournisseurs est ainsi verrouillé dès le départ et le client ne peut demander de modifications à la construction ou lors d'une réfection complète d'un immeuble. Dans le cas contraire, il sera demandé au client une majoration importante qui équivaudra au minimum ou sera même très supérieure à la perte de la commission qui aurait dû être donnée par le constructeur ou sous-traitant initial. Le terme de X est très répétitif, mais très approprié, car n'importe lequel de ces protagonistes, peut se livrer à ce chantage à n'importe quel niveau, sans que les autres parties en aient connaissance.

X tentera de négocier avec le dirigeant le plus élevé qu'il puisse atteindre dans l'administration ou l'institution concernée.

X conseillera au dirigeant de l'administration ou de l'institution de prendre un cabinet d'étude favorable aux orientations qu'il souhaite faire prendre à un projet.

X réalisera un cahier des charges pour un appel d'offre partial ou infructueux permettant de retenir les constructeurs et installateurs désirés sans être en infraction avec la loi.

X écrira un critère technique qui permettra d'éliminer automatiquement tous les autres concurrents.

X fera le client s'inscrire dans le ou les associations qui préconisent le ou les systèmes désirés.

X fera le client s'inscrire à un ou plusieurs séminaires afin de mieux le persuader, avec un voyage dans un grand hôtel au soleil avec sa famille ou sa maîtresse au choix, tous frais payés, et bakchichs en plus si nécessaire.

X discréditera le ou les constructeurs et installateurs concurrents en recherchant les failles de leurs systèmes ce qui peut être légitime si un système présente des défectuosités.

X empêchera les sous-traitants gênants d'avoir les crédits pour les gros marchés en faisant pression sur ses banques.

X cherchera des affaires, dossiers compromettants contre les concurrents. Il est légitime et même conseillé de faire une petite enquête sur les futurs fournisseurs. Il n'est pas bon pour un client de prendre une entreprise qui est à la veille d'un dépôt de bilan ou qui fait systématiquement du mauvais travail.

X invoquera le peu de références du concurrent, ce qui peut être totalement illégitime dans le cas d'un nouveau procédé. Il n'est, par contre, pas illégitime de procéder à une analyse comparative entre le nouveau et les anciens systèmes.

X mentionnera la pérennité de la société, ce qui peut être une remarque légitime. Il est préférable d'éviter d'utiliser des constructeurs monoproduit qui ont moins de trois ans d'existence. En cas de défaillance, s'ils déposent le bilan, vous n'avez plus aucun recourt. Vous avez, dans ce cas, toutes les chances d'être licencié par votre entreprise, si vous avez fait le mauvais choix et qu'il s'avère coûteux.

X affichera un coût très élevé sur les systèmes qu'il ne souhaite pas installer, méthode  courante et illégitime.

X empêchera le client de connaître le prix de vente réel du matériel. Jeux du chat et de la souris, procédé courant.

X empêchera le client d'entrer en contact direct avec les constructeurs. Cela est normal, si l'installateur est compétent pour répondre à toutes les questions et a la confiance du constructeur. Anormal si l'installateur est incapable de fournir les indications nécessaires au fonctionnement du système.

X fera en sorte que le client accepte les cadeaux. Inutile de préciser que cette méthode est fortement déconseillée.

X fera en sorte que le ou les décisionnaires acceptent un voyage à l'étranger sous la forme d'un séminaire payé par l'entreprise ou X. Procédé très courant, méthode illégitime, surtout avant le passage d'un marché.

X empêchera les concurrents de déposer des brevets d'invention sur des nouveaux procédés. Il les court-circuitera ou tentera de voler les dossiers de recherche, ou de pirater les disques durs des ordinateurs contenant ces informations primordiales. A la limite, il volera carrément les ordinateurs contenant les offres. Ces procédés sont plus courants qu'on ne le pense et parfaitement criminels.

X fera des écoutes téléphoniques ou interceptera les documents, pour connaître la proposition des concurrents adverses afin de les contrer. Pratiques illicites, elles aussi, mais devenues plus courantes qu'on ne le pense.